世界盃2018 投注 昆仑游戏陈芳:手游的以“合”为贵

  2015年4月24日,由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家,超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020,岂止未来!”,旨在探索下一个五年中,移动游戏的多元化发展机遇,以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时,世界游戏产业的发展新命题。

  本届大会上,来自昆仑游戏的CEO陈芳发表了题为《下一代移动游戏的创新》的主题演讲,演讲中他谈到在手游行业中的合作,尤其是发行商之间的合作。以下为他的演讲整理:

  手游发展的起承转合

  陈芳:“以合为贵”,在手机游戏、移动游戏领域竞争到如此激烈的今天,我觉得奢求和平是不太可能了,我更愿意讲一讲合作的合。“以合为贵”可以创造手机游戏发行价值的最大化,在此之前我先来回顾一下手游发展的起承转合,因为我经常讲我是学中文的,写文章的时候讲起承转合,任何一个行业其实都会经历这四个阶段。

  起。任何新兴行业刚开始的时候,可能会有第一批领先的进入者先来尝鲜,除了昆仑之外还有中手游、蓝港、触控都是非常早期的,我们都是最开始就进入到,可以说起始阶段就进入到手游发行领域的一些公司。

  承。在这样新兴行业开始以后,在一些相关行业的,可能原有老牌的厂商,近似行业的领先者,优势的保持者它可能有相应的品牌和用户的延承,比如说盛大、完美、巨人这些,还有端游、页游,可能相对稍微晚一些他们会承接从端游到手游用户的品牌和用户,去年的时候爆发出非常强大的爆发力,也给这个行业带来一个新的冲击。

  转。发展到一定的阶段,里面利益非常大的时候,我们可以看到有转的可能性。就是一些周边的、相关的,我们在手游行业里面可以看到像腾讯、360,原来是做平台,他们更多在平台扮演角色的时候,也会尝试做一些发行的,独代业务。腾讯更不用说了,他是最大的发行商,没有之一了。

  合。我们会发现前面讲的都是中国的厂商,海外的厂商似乎是缺席的,他们就以合的方式进来。会在本地挑选合作伙伴,通过合作的方式进入中国,做一些市场的开拓,这都是合作的方式。

  海外厂商与中国厂商的合作

  整个手游行业很难有和平可以去期盼的,刚才也讲了,好像发行商各股势力都纷纷杀入,除了海外厂商和国内游戏厂商合作的可能性,那么在这些厂商之间有没有更多更有趣的,或者本身角色更相近,两大发行商的合作呢?我就产生了一些联想。真的存在合作的可能性吗?其实我们私底下都是很好的朋友,虽然说经常在“打仗”,抢用户,天下娛樂城

  我们来看看其他国家,我们的邻居,像日本。日本老牌厂商,像SE,我之前也跟SE有过合作,他们“最终幻想”系列其实是我上一家公司在合作,进入中国的,包括他们的MA系列也是进入到中国。在日本它本身作为一个发行的厂商,其实他跟一些公司,都跟本土的发行商,作为一个老牌发行商在移动时代,除了自己做以外,实际上SE不是自己不做手游,他自己也发,也跟其他的公司去合作,可以看到他们的心态明显更开放一些。这种合作发展到2015年3月份传出一个消息,说终于主机时代三大巨头之一,任天堂,爷爷级的厂商,跟DenA实现了IP人才技术的结合,扩大了整个用户的范围。我觉得这个合作充分说明了在日本手游移动游戏里面,他们这种合作完全是可以多样化并且是深度的。

  再来看看韩国这边,今年春节之后3月初的时候,10号左右有个现象级产品第一天上线就登上谷歌和IOS的免费下载第一,第二天整个畅销榜部分都是第一,他的发行商也是在韩国取得了非常好成绩的发行商。其实他自己在韩国也在发自己独立的游戏,你会发现这两家可能同时扮演发行商角色的。在我看来可能更像百度、360,自己做平台,也会做一些独代游戏,作为平台型发行商和最原本的合作,他们双方在资源整合上、推广上都取得了非常好的成绩,也让我们眼前一亮。昆仑游戏其实也在海外寻求这样的合作。

  最大的市场美国,我这里举的例子,可能别人觉得这不算是发行商和发行商之间的合作,实际上我理解这个游戏完全不是传统意义上的明星代言,甚至不是IP授权。我觉得金?卡戴珊作为个人在任何场合对这款游戏推广,特别是利用社交网络上的影响力推广,我把金?卡戴珊本人或者他们的团队定义为个人发行商。

  中国的例子,我们看到更多的形式可能是像海外的EA等等都跟我们有一些合作,代理引进也是今年很多游戏发行商很重要的一步。昆仑这边我就不多讲了,《海盗奇兵》去年在IOS、安卓上的表现成绩大家也可以看到。我们今年春节的时候昆仑跟Super又进行了新一波市场推广计划,DAU数字已经创造了新高,前几天我跟360朋友聊天,在他们的排名当中是前三名,这是我们的情况。

  以“合”为贵的必要性

  我们的邻国和中国目前阶段的合作形式刚才讲了一下,那合作的必要性在哪里呢?在我看来,不管是跟平台的合作,跟发行商的合作,跟其他品牌的合作,我觉得它的必要性其实在于不同领域的用户分享,价值的挖掘。我这里举了一个例子,就是《极品飞车2015》,这个产品在中国的合作伙伴非常荣幸地选了昆仑游戏,还有《糖糖大世界》也在我们这里。我们首先要找合作,我们找谁合作?当然我们有很好的平台合作伙伴,但是我们想说在合作的过程中,你可能去寻找一些在不同的领域,甚至是形式,但是跟你的用户有交集的、存在非常大的用户市场的合作伙伴。我们就想说《极品飞车》跟汽车的市场,包括汽车爱好者的市场,我一直说并不是每个人都拥有汽车,但是每一个人心里都会有一个极品飞车,我觉得爱好者的市场是非常大的,包括我们跟车展,跟汽车之家,跟汽车的佼佼者、市场领先者都可以合作。

  比如说《糖糖大世界》我们定义为一种旅行三消类的产品,我们看看像携程、去哪儿都是非常大的APP,其实都有一些合作的空间和可能性的,因为旅行,包括旅行爱好者的市场非常大。别的不说,上周一句“世界这么大,我想去看看”,这句话爆红网络,代表这个市场或者大家内心的渴望是非常有认同感的。那怎么来合作呢?日本的例子比较多,因为我一直觉得他们在手游上的做法、开放的心态让我非常钦佩。这里第一个就非常有特点,三国志乱舞SE的,应该是GUMI的一家子公司吧,做的效果非常好。我觉得我们中国的三国题材,包括西游题材那么多,到现在为止没有看到两家游戏互相交换用户流量的,这其实对用户的流失风险做了一个互相的转化。

  产品这个形式中国也越来越多了,霍比特人里的弓箭手,这应该是在《勇者前线》这款游戏里面,把很多厂商的IP去做了卡牌植入,收入也会非常的高。更有趣的,或者说作为市场更希望看到像必胜客和《进击的巨人》那个游戏,那个是咖啡和《龙收藏》这款游戏的合作。因为之前我做市场的时候,最早做过跟可口可乐的合作,那时候是双方拿资源互换,那是端游的时代。后来做手游的时候,我再找到这样的可乐公司或者是其他快销品公司,看看有没有合作的可能,他们现在提出来我们现在是可以合作,但是你要花钱,他把自己完全当成了一个媒体的展示。当然从利益的角度出发,或者从他价值使用角度出发无可厚非,但是我们在手游的品牌价值或者整个市场外部的环境,对手游品牌的认同,包括手游对他用户的导流能力、对他销量促进能力其实抱有一个怀疑的态度,这是我们做所有手游发行,所有做市场品牌的人都应该加倍努力去做的,直到有一天汽车厂商、饮料厂商会愿意一起来做这个合作,认为这个东西这么好,不需要你们的钱。

  我最后想再说一点,因为大家知道我可能加入昆仑半年的时间,完完全全从一家手游、端游都做的综合公司,到一家以手游发行为主的公司这样转变的公司我也有一个体会。而且今年昆仑也上市了,每天早上都有人跟我说你们的市值多少多少,几百亿了,这更多的是真心的恭喜。当然也有其他人在说,包括自己同事嘴里面也说叫大昆仑,某种意义上这是对企业的一种自我的认同,但是我们认为在更多合作伙伴嘴里讲起来有一点不太舒服,因为一开始做页游、手游都是跟PC、发行商、媒体,一路合作的过程中走过来的,包括跟GMGC一起走过来。当有一天别人叫你大昆仑的时候,其实回过头来我们会想是不是客大欺店,或者店大欺客这样的词。所以我今天也借助GMGC这样的场合,跟大家做一个阐释,昆仑永远是以合作为本,永远是跟我们的服务、玩家、合作伙伴为这样一个宗旨的公司。

  第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)

  会议时间:2015年4月23-25日

  会议地点:北京国家会议中心CNCC

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